Ano após ano, as vendas de final de ano se mostram como excelentes oportunidades para aumentar a lucratividade no varejo. Sem dúvidas, esse é um momento em que as oportunidades de faturamento se multiplicam e demandam a atenção em datas importantes, como:
- A Black Friday;
- O Natal;
- E o Ano Novo.
Segundo dados do portal E-commerce Brasil, o final de 2023 deve alcançar 4,96% de crescimento para o varejo ampliado. É um aumento significativo, depois dos anos anteriores vindo de recessões após o período da pandemia de coronavírus.
Depois de uma recuperação mais lenta, o varejo enfim alavanca bons números e pode dar ótimos motivos para os gestores comemorarem. Mas, não basta apenas olhar para o aumento das vendas, é essencial estruturar um bom planejamento financeiro que garantirá frutos também nos próximos anos.
E para ajudar você a obter o melhor planejamento, confira um passo a passo para se preparar, multiplicar as suas vendas de final de ano e estruturar o seu financeiro em períodos valiosos para o varejo nacional.
Continue a leitura e compartilhe com a sua equipe!
Neste artigo, não deixe de ler:
- A importância e a necessidade do planejamento nas vendas de final de ano;
- As datas mais importantes para as vendas de final de ano;
- Como preparar para multiplicar as suas vendas de final de ano;
- Multiplique as suas vendas de final de ano com a YTecnologia;
- Consultoria gratuita + apresentação das soluções SAP.
Como multiplicar as vendas de final de ano no varejo?
- Controle o seu estoque;
- Tenha a tecnologia como uma aliada;
- Identifique o seu público-alvo para vender mais;
- Diversidade nas formas de pagamentos;
- Logística de fretes, promoções e campanhas.
A importância e a necessidade do planejamento nas vendas de final de ano
O planejamento financeiro para as vendas de final de ano é uma prática relevante e indispensável para escalar os próximos objetivos do negócio.
Pensando nisso, aqui estão os principais pontos que você precisa considerar:
Conciliação e centralização de informações
Conciliar e centralizar informações é uma prática crucial para alinhar esforços, corrigir erros e identificar oportunidades – especialmente para empresas que atuam com matriz e filiais, e têm problemas com a falta de unificação das informações.
Essa centralização dos dados evita falhas na comunicação, otimiza processos e garante uma operação dinâmica.
A tecnologia como aliada
Você consegue visualizar a sua empresa sendo competitiva sem precisar usar recursos tecnológicos? Atualmente, é praticamente impossível não contar com a tecnologia.
Alguns recursos tecnológicos se mostram como ótimas oportunidades de, inclusive, aumentar o nível de competitividade, como é o caso da adoção do SAP para integrar a comunicação financeira do seu negócio.
Proporcionando ferramentas robustas para a gestão eficiente das operações, o SAP e soluções integradas a ele, agiliza a conciliação e a organização tributária de marketplaces e e-commerces, evitando erros operacionais.
Não deixei de ler: 10 dicas para preparar as finanças da sua empresa para o final de ano
Elaboração de planos de ação
A elaboração cuidadosa de planos de ação indica quais serão as etapas pelas quais passará a empresa para alcançar determinados objetivos.
Digamos que, por exemplo, você queira reduzir o erro humano na conciliação de pagamentos. Isso levará à criação de um microplano específico para alcançar esses resultados que deverão garantir benefícios financeiros para o negócio.
Conciliação de pagamentos
A conciliação automática de pagamentos com o SAP agiliza a operação financeira, garantindo que cada centavo seja alocado corretamente.
Além de maior transparência nas operações, essa tecnologia permite maior transparência nas transações, minimizando riscos e assegurando que cada pagamento seja devidamente registrado e reconciliado.
As datas mais importantes para as vendas de final de ano
As vendas de final de ano encontram diferentes oportunidades em datas comemorativas para potencializar os resultados.
A seguir, separamos as principais e que, provavelmente, já estão no radar das suas estratégias. Relembre:
1. Black Friday
A Black Friday já virou uma grande tradição no varejo brasileiro. Os grandes descontos oferecidos pelos lojistas, e acompanhado pelos consumidores, garante ótimos resultados nas vendas.
Dados da Neotrust indicaram um ticket médio recorde para os consumidores, que devem gastar, em média, R$473,00 durante a data.
2. Natal e Ano Novo
Seja pelos presentes de Natal ou pelas viagens de Ano Novo, o período também traz dados promissores quanto às vendas.
Segundo a Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas, 71% dos brasileiros estão propensos a fazer compras de final de ano, o que é um excelente indicativo para manter o comércio ainda mais aquecido.
3. Cyber Monday
A Cyber Monday ocorre logo após o fim de semana da Black Friday e surge como uma boa oportunidade adicional para comerciantes que atuam em soluções eletrônicas e de tecnologia.
Se esse é o seu caso, nossa dica é que você segmente o seu site para gerar ofertas reais e alcançar maior lembrança na memória do consumidor.
Como se preparar para multiplicar as suas vendas de final de ano?
Multiplicar as vendas durante a temporada de final de ano é realmente o objetivo central da sua empresa nesse período.
Anteriormente, você entendeu os principais pontos para as vendas de final de ano e agora é hora de saber os caminhos certos e colocar na prática as ações para multiplicar as suas vendas.
Acompanhe:
1. Centralização das informações integradas ao SAP
Aqui, vale a pena reforçarmos essa instrução. A centralização de informações é fundamental e evita muitos erros importantes.
Ao consolidar dados, a empresa ganha visibilidade completa das operações. A YTecnologia garante o devido alinhamento dos seus dados com o Sales Integration Management, automatizando o gerenciamento e validação das informações de diferentes fontes de dados.
2. Gerenciamento e controle de estoque
Manter um estoque otimizado é crucial. E com soluções integradas ao SAP, é possível monitorar em tempo real o status do estoque, prever demandas e evitar perdas.
Essa inteligência é um ponto delicado e importantíssimo, especialmente para o alto giro de final de ano.
3. Logística de entrega, fretes e promoções
A eficiência logística gera um grande diferencial competitivo. Com soluções integradas, a YTecnologia é possível uma visão proativa e eficiente, gerando maior eficácia para a gestão de fretes, permitindo a criação de promoções estratégicas, como frete grátis em compras acima de determinado valor, e aumentando a atratividade para os consumidores.
4. Antecipação de Títulos a Fornecedores
A antecipação de títulos é uma prática financeira inteligente que garante melhor relacionamento com parceiros de mercado.
Com o Automation for Supplier Factoring, solução da YTecnologia integrada ao SAP, você acompanha cada pagamento, antecipando todos os vencimentos para que o seu planejamento garanta o melhor faturamento.
5. Soluções integradas ao SAP
A integração de soluções com o SAP realmente é um ponto de inovação para a sua empresa, já que gera um aumento significativo de eficiência para o negócio.
A YTecnologia é a principal referência para soluções SAP do país e garante soluções completas e acompanhamento integral para todas as necessidades do seu negócio.
6. Diversidade nas formas de pagamento
Ampliar as opções de pagamento é fundamental para atender às preferências dos clientes. Com a facilidade do PIX, por exemplo, a sua empresa pode reduzir custos e taxas significativas das operadoras de cartões, o que permite maiores descontos aos consumidores.
7. Automação para o fechamento de caixa
Automatizar o fechamento de caixa agiliza processos e reduz erros que comprometem o balanço financeiro.
Com o Sales Integration Management, da YTecnologia, você tem um meio mais seguro e totalmente automatizado para gerenciar e validar a integridade das informações de venda, sem ruídos nas informações.
Multiplique suas vendas de final de ano com a YTecnologia
As vendas de final de ano trazem oportunidades únicas e importantes para aumentar o faturamento da sua empresa.
Adotar as soluções tecnológicas são um ponto fundamental não só para gerar maior eficiência na gestão, como também para evitar perdas significativas devido a erros humanos.
Como principal distribuidora de soluções SAP no Brasil, a YTecnologia entrega dinamismo e amplia as possibilidades para potencializar as vendas do seu negócio.
As vendas de final de ano é o passo mais importante para a sua empresa! Ainda dá tempo. Para multiplicar e planejar as suas vendas de final de ano, solicite uma consultoria gratuita com o time de especialistas da YTecnologia e receba também uma apresentação gratuita das nossas soluções ligadas ao varejo.
Boas vendas de final de ano!